Первая встреча с заемщиком, какие вопросы следует задать потенциальному заемщику. Шаг 1


Перед тем, как дать денежные средства взаймы, чтобы снизить свои риски займодавца, я рекомендую провести с потенциальным занимателем как минимум 2 встречи. На первой встрече мы задаем ему несколько вопросов:

1. На что ему понадобились денежные средства?

Если они понадобились на приобретение предметов роскоши или очередного новомодного гаджета — это отличный повод сказать твердое «НЕТ». Можно объяснить это тем, что Вы не даете в долг на подобные цели, либо отказать более деликатно, взяв любую отговорку из статьи как отказать в займе.

Цель займа обусловлена непредвиденными расходами, к примеру, на лечение, то друзьям лучше дать в долг ту сумму, с которой не жалко расстаться, а еще лучше — подарить. Такие расходы не считают, здоровье важнее всего.

2. Когда он вернет деньги и из каких источников он планирует погасить долг.

Если на данный вопрос поступает уклончивый ответ, что-то вроде, «пока не знаю, ну отдам, за мной не заржавеет» — это очередной повод не давать взаймы. Дадите — возврата не ждите.

Если деньги ему понадобились на бизнес-проект, поинтересуйтесь, что за проект, каков его бизнес-план, есть ли конкуренты? В том случае, если его бизнес-идея не нова, полно конкурентов с подобными предложениями, ждать хороших прибылей не придется, если прибыль будет вообще. Не стесняйтесь спрашивать детали, если он не может на них ответить — это уже половина ответа на Ваш вопрос, и еще один гвоздь сомнения, что давать в долг не стоит.

3. Очень желательно выяснить у него:

3.1 Фамилию, Имя, отчество (полностью).

3.2 Его Финансовые возможности (где работает, каким имуществом владеет, сколько зарабатывает).

3.3. Где проживает (в идеале, узнать улицу и номер дома).

На этом все, нужен тайм-аут. Прощаетесь с Заемщиком, сказав, что Вам нужно время подумать, хотя бы пару дней. Никогда не торопитесь с решением. Когда люди принимают поспешные решения, они, как правило, делают больше ошибок. Если заемщик негодует, говорит, что деньги ему нужны здесь и сейчас, а Вы его знаете не так хорошо, чтобы доверять на 99% (а 100% доверять нельзя никому), скажите, что Вы никогда не принимаете поспешных финансовых решений.

Вы не в школе, и не на уроке, ответ не требуется давать сразу.

При этом, знайте, что психологическим приемом «нужно срочно, дай ответ прямо сейчас» пользуются часто мошенники. Их жертвы поспешно принимают неправильные решения, ведь они даже не взяли времени подумать. Таким образом, торопливость, суетливость, согласие на самые невыгодные условия обычно свидетельствует о проблемности заемщика. Не давайте себя обмануть!

После первой встречи с потенциальным занимателем, необходимо выполнить домашнее задание, подробнее об этом в статье оценка кредитоспособности заемщика.


Оставить комментарий